Guanxi Podcast

Accessibilità Digitale

Fri, 04 Apr 2025 08:51:32 GMT

L’accessibilità digitale non è solo un bisogno etico e un obbligo normativo per le aziende, ma una leva strategica per migliorare la SEO, l’esperienza utente e ampliare le opportunità di mercato. Scopri come applicare i principi di accessibilità digitale se operi nel B2B e ottenere un vantaggio competitivo nello scenario digitale, migliorando il tuo sito web e il tuo posizionamento.

Cosa scoprirai nel webinar?

Quadro normativo: parleremo dell’European Accessibility Act che entrerà in vigore il 28 giugno 2025, le principali normative italiane ed europee, inclusi gli obblighi per le aziende.

Benefici per il tuo business: come l’accessibilità può migliorare SEO e UX e il tuo brand.

Ampiezza del mercato: perché rendere accessibile il tuo sito significa raggiungere un pubblico più ampio.

Addio ai cookie di terze parti: Quali soluzioni alternative?

Fri, 28 Jul 2023 06:27:26 GMT

GA4 vs Matomo: prospettive e vantaggi

Thu, 27 Oct 2022 19:00:26 GMT

Nel panorama competitivo è arrivato il momento di fare i conti con il sostituto per eccellenza di Google Analytics 4: Matomo. Nella scelta del giusto tool è fondamentale conoscere i vantaggi e le problematiche di entrambi gli strumenti e lo faremo in questo webinar!

Google Analytics: come adattarsi al nuovo paradigma

Wed, 07 Sep 2022 08:53:03 GMT

Google Analytics 4: la novità in materia di Web Analysis introdotta da Google. Prepariamoci insieme al passaggio obbligatorio alla piattaforma fino a Luglio 2023.

Abbiamo sempre fatto così: innovazioni, attriti e lubrificanti digitali

Tue, 21 Jun 2022 06:56:41 GMT

La resistenza al cambiamento come costante del comportamento umano: un ostacolo da considerare e superare, per poter innovare con successo.

Che si tratti di un’azienda commerciale, di un istituto di ricerca o di una startup innovativa, ogni organizzazione si confronta ogni giorno con la necessità di innovare e di tenere il passo della trasformazione digitale.

Ritroviamo schemi ricorrenti nelle dinamiche che creano frizione e resistenza, ma anche nei meccanismi virtuosi che accelerano e sostengono il cambiamento. L’orizzonte di questa frontiera diviene il raggiungimento del punto di inflessione esponenziale, quando cioè una massa critica di operatori, all’interno dell’organizzazione, assume e promuove la responsabilità di un’innovazione diffusa e continua.

Utopia irraggiungibile o opportunità irrinunciabile? Segui il nostro webinar per scoprire come gli strumenti digitali e l’approccio alla consulenza del Gruppo Guanxi possono aiutarti a raggiungere questo risultato, all’interno della tua organizzazione.

Learning and development: nuovi manager per il cambiamento

Tue, 07 Jun 2022 06:17:18 GMT

Trasformare attraverso il digitale significa soprattutto allineare i purpose delle persone con la diffusione della conoscenza e del business aziendale.

Per questo tutti da Amazon a Dolce e Gabbana sono alla ricerca di nuovi key manager che si occupino di:

Piani formativi interni
Employer branding
Trasformazione digitale
People analytics

Il tema della formazione continua entra definitivamente in azienda grazie a questi nuovi manager, che in parte collaborano con le UNIT HR ed in parte con i team digitali.

L’azienda come righe di codice: trasformarla in un software senza sviluppare!

Tue, 24 May 2022 06:06:13 GMT

In un mondo che parla di digitalizzazione in maniera accademica vogliamo mostrarti come poter integrare qualsiasi funzione aziendale esattamente come è successo a noi!

Ogni azione compiuta in azienda, dal semplice invio mail passando per la prenotazione di un appuntamento su Calendar arrivando all’inserimento di un deal sul CRM, produce un segnale che può essere manipolato ed utilizzato a nostro piacimento per migliorare i processi aziendali, lo sapevi?

Prenderemo in esempio Guanxi che ha iniziato questo percorso di digitalizzazione totale intersecando persone, appuntamenti sul calendario, progetti attivi, CRM e potendo così visualizzare in tempo reale qualsiasi informazione utile grazie a delle semplicissime dashboard!

AI AI AI ! breve guida pratica per trovare clienti con l’intelligenza...

Tue, 10 May 2022 07:03:23 GMT

Udite Udite!

Nella moltitudine di piattaforme digitali che promettono di essere “il tuo prossimo partner ideale” utilizzando l’intelligenza artificiale, abbiamo fatto un lavoro sporco: le abbiamo provate per capire quali sono davvero le più efficaci e perchè.

Abbiamo capito che registrare il proprio account e accedere alle funzionalità che vengono generalmente offerte non basta, ma nemmeno conoscere bene l’utilizzo della piattaforma è sufficiente, serve una profonda conoscenza del proprio target ed un’idea chiara del modo in cui pensa.

Abbiamo capito che l’intelligenza artificiale ha fatto passi da gigante, ci siamo immersi nel mondo dei dati ed abbiamo capito che possono essere davvero utili e facili da usare, ma c’è ancora un problema: in assenza di un processo “sistemico”, ogni piattaforma diventa superflua, quasi inutile. E’ come poter catturare una preda alla velocità del cobra, ma avere marshmallows al posto dei denti

Scopri come cercare i tuoi prossimi clienti, chi sono i tuoi influencer, quali sono i social adatti per rappresentare il tuo business, cosa fanno i competitors e molto altro!

Cosa vedremo nel webinar?

Pochi semplici passi per utilizzare l’AI con successo
Ad ogni obiettivo la sua intelligenza
Piattaforme e soluzioni per B2B e B2C

Learn & Hire - La morte della formazione e la nascita del modello "Job...

Wed, 27 Apr 2022 06:06:06 GMT

Perché è importante guardare a modelli di smart recruitment con approccio data-driven?

Se guardiamo il processo di candidatura dalla parte del Job Seeker: Più del 70% degli studenti è incerto sul proprio percorso professionale. Il 50% dei laureati svolge lavori non correlati agli studi. Ai candidati non viene dato il modo e il tempo di “sviluppare” le competenze digitali di cui il mercato ha grande bisogno. Si suppone che questo avvenga una volta assunti.

Se guardiamo il processo lato Aziende: queste entrano in contatto con gli studenti e lavoratori solo al termine dei loro studi e usano CV statici per fare valutazioni. Se i job seeker non hanno le giuste skills questo implica costi di formazione, induction a carico delle aziende e tempi lunghi di “time to performance”. E' un modello che ha metriche critiche come "Time of hire" e "Cost of hire" che gravano enormemente sull'azienda.

Manca infine completamente il concetto del Vivaio, il luogo (anche virtuale) dove l’azienda orienti e cresca i Talenti in linea con la strategia aziendale e le skills necessarie (workforce Planning). Mancanza di inclusività e diversity negli approcci di recruitment.

Cosa vedremo nel webinar?

Ragioniamo su delle soluzioni possibili:

1. Workforce Planning: Con Guilds42 puoi creare un Vivaio, il luogo (anche virtuale) dove l’azienda orienta e cresce i giovani Talenti in linea con la vision e le skills richieste oggi, ma anche domani. Un po’ come avviene nel mondo dello sport.

2. Hard Skills: Le Aziende creano cluster di Certificazioni che legano ai propri processi di selezione. Dati oggettivi, dashboard e metriche possono integrare info di CV Europass per accelerare valutazioni. Ai candidati non viene dato tempo di “sviluppare” le competenze pratiche che sono cercate specificatamente sulla posizione a cui si candidano.

3. Time to Performance: Il modello Pilot di Guilds42 permette di fare “training on the job” su progetti di 6 settimane. Questo non solo “prepara” alla metodologia di lavoro una shortlist di candidati (vivaio a cui attingere) ma li rende più pronti riducendo alti costi di training e formazione

HROps: Produttività dei dipendenti come motore di crescita aziendale

Tue, 12 Apr 2022 07:11:43 GMT

Perché è essenziale avere un approccio sistemico e data driven della gestione del personale in azienda?

Perché il profitto aziendale parte proprio dalla partnership efficace con i dipendenti!

I dipendenti diventano un valore aggiunto quando sono:

Felici
Soddisfatti
Coinvolti verso gli obiettivi di business
Sensibilizzati sulle priorità reali

Questi quattro elementi guidano la produttività ai livelli più alti permettendo un incremento dei profitti che potrai reinvestire per fare crescere la tua azienda.

Cresce la persona, cresce l’azienda!

Ma come è possibile ottenere tutto questo?

Implementando un sistema di gestione delle risorse umane che pone le sue basi sui seguenti elementi: scalabilità, digitalizzazione, all-in-one, data driven decision, performance, happiness, facilità di utilizzo, rapporti di lungo termine.

In questo Webinar vi parleremo di:

Importanza della Persona in azienda: l’azienda human centric;
Sistema HROps usato da Guanxi e diviso nelle sue macro aree: Digital Recruiting, Onboarding, Development Center, Happiness Center e Outboarding.

Trovare contatti di distributori nell'era digitale. La fiera digitale e nuovi...

Tue, 05 Apr 2022 06:21:00 GMT

La fiera è ancora una valida strada per trovare distributori? Sicuramente è ancora importante essere presenti ma è necessario avere uno sguardo più ampio e adottare metodologie digital per rendere la presenza in fiera più efficace.

Inoltre il digitale oggi ci permette di trovare contatti di distributori attraverso altri punti di ingresso, li conosci? Ne parliamo in questa sessione.

Ti racconto Guanxi

Uno sguardo da vicino sulla Digital Strategy

Attraverso le esperienze e la conoscenza della "tribù" Guanxi potrai scoprire e approfondire tutto ciò che non hai mai saputo sulla strategia digitale e su come evolverà in futuro.

Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Cosa vedremo nel webinar?

Le lezioni imparate da chi vive l'elemento Digital da anni e ne ha fatto una scelta di focus e posizionamento aziendale
I casi studio relativi ad aziende multinazionali B2B e B2C che hanno affrontato con successo il cambiamento
I risultati raggiunti in anni di sperimentazione e crescita costante in un ambiente basato sui dati
La visione sul futuro di un settore in continua evoluzione da chi ha una prospettiva privilegiata

Ti racconto Guanxi - Ventitreesimo Appuntamento: Organizzazioni esponenziali

Tue, 29 Mar 2022 06:30:19 GMT

Secondo David S. Rose “Ogni azienda disegnata per il successo nel 20° secolo è destinata al fallimento nel 21°”, perchè il mondo si sta radicalmente trasformando per effetto delle tecnologie esponenziali. Alcune aziende (Google, Github, Airbnb e tante altre) hanno colto agli albori questi cambiamenti e creando modelli operativi esponenziali hanno avuto crescite vertiginose. Il modello delle Organizzazioni Esponenziali, a cui si ispira anche il Gruppo Guanxi, descrive proprio come disegnare organizzazioni a prova di futuro.

Ti racconto Guanxi - Ventiduesimo Appuntamento: le 3 P della trasformazione...

Tue, 22 Mar 2022 07:20:25 GMT

Perché è importante avere un Chief Digital Officer che guidi la trasformazione digitale della tua azienda? Perché un CDO sa che per avere successo, bisogna partire dalla mappatura dei processi e delle persone.

Guidare un processo di cambiamento significa soprattutto valutare le competenze da mettere in campo, bilanciare i gap di knowledge interni e fare talent acquisition per costruire quello che viene definito il team digitale.

Avere dei key influencer del cambiamento interno e farli coordinare da una risorsa esterna, il CDO, il manager della trasformazione digitale.

Una corretta strategia di cambiamento deve tenere conto di tutti gli asset esistenti e tradurli in nuovi linguaggi supportati anche dal digitale.

Il Chief Digital Officer dovrà quindi mappare Il Business Model comprendere quali siano le reali esigenze di progetto, su quali Unit impattino, quali sono le persone chiave per ogni singolo cambiamento da attivare.

Restituire, durante il proprio percorso assieme all’azienda: i dati per consentire il decision making, formazione alle risorse, asset chiari e utilizzabili.

Un processo che richieda competenze non disponibili, non sarà mai attuato. Lì spesso falliscono i progetti di cambiamento.

Cosa vedremo nel webinar?

Cos’è il TEAM canvas: lo strumento per la mappatura delle persone e dei loro potenziali
Come il CDO può accompagnare la knowledge base interna e la formazione delle key people
L'engagement del team per la trasformazione digitale

Ti racconto Guanxi - Ventunesimo Appuntamento: eventi aziendali online e...

Tue, 15 Mar 2022 07:06:41 GMT

Negli ultimi anni è fortemente mutato anche il concetto di evento aziendale e il Covid ha dato un ulteriore switch in tal senso; che si tratti di eventi online o in presenza, rappresentano dei validi strumenti per generare relazioni virtuose con lead, prospect e clienti già acquisiti. Una realtà con un core business prettamente digital come ICT Sviluppo ha comunque scelto di investire sugli eventi offline perchè da un lato diventano dei validi momenti di alta formazione e interscambio su vari touchpoint con i partecipanti, dall’altro fungono da punto di partenza per una serie di azioni di follow up da attivare con il marketing e il sales. Durante il webinar vedremo le fasi salienti del planning e la best practice del pre-during-post evento.

Ti racconto Guanxi - Ventesimo Appuntamento: il processo di vendita dalla...

Tue, 08 Mar 2022 07:24:59 GMT

Come si costruisce un percorso di vendita partendo dall’online per arrivare alla costruzione di un rapporto consolidato con il cliente

Ecco come in ICT Sviluppo srl è stato costruito un sistema di lead generation con un processo di inbound marketing e allineato questo alle tattiche di inbound sales, portando a regime una meccanismo di S-marketing votato alla crescita.

Vedremo da dove si è partiti nel 2016, per arrivare a costruire un funnel che, in piena aderenze con la metodologia e le tattiche utilizzabili con lo strumento HubSpot, portasse ad una segmentazione e ad un passaggio al sales.

Nell’ordine, spiegheremo l’evoluzione del progetto, seguendo il percorso cronologico:

prima definizione dell’offerta di prodotti/servizi nel 2016
strategia di contenuti e SEO
allineamento interno delle offerte con il dipartimento sales
posizionamento territoriale

per arrivare, in tempi più recenti a:

ridefinizione dell’offerta prodotti
ridefinizione dell’immagine corporate (in essere)
posizionamento territoriale con eventi in co-marketing

Ti racconto Guanxi - Diciannovesimo Appuntamento - Come vincere la sfida tra...

Tue, 01 Mar 2022 07:08:37 GMT

MV Agusta è uno dei marchi che ha rappresentato e reso popolare in italia e nel mondo le motociclette italiane. In un contesto di mercato sempre più competitivo ed orientato al digitale, l’azienda aveva bisogno di modi sempre più efficienti e orientati ai risultati per gestire il loro business e servire i loro clienti B2B e B2C. Per questo motivo si è affidata a Guanxi.

L’obiettivo era quello di raggiungere un controllo completo su tutto quello che è il percorso del cliente che sceglie una MV Agusta, dall'inizio alla fine, da quando nell’utente si manifesta la volontà di possedere una nuova moto, sino alla vendita del dealer, continuando poi a seguire e coltivare quel rapporto anche dopo la vendita, rendendo ogni cliente parte di una vera e propria MV Family.

Grazie al supporto del team Guanxi e mediante l’utilizzo del Marketing Hub, Sales Hub e Service Hub di HubSpot, pian piano le vendite, il marketing e le operazioni dell'azienda sono migrate verso lo spazio digitale, oltre ogni aspettativa i benefici tratti non si sono limitati al puro aumento delle vendite online, ma anche al miglioramento del livello di servizio del Team MV verso la sua Community e verso i propri Partner di vendita.

Ti racconto Guanxi - Diciottesimo Appuntamento: Customer Relationship...

Tue, 22 Feb 2022 07:04:13 GMT

Come funziona un moderno CRM? Come si costruisce e si mantiene un database efficiente ed efficace quando si devono gestire migliaia di dati con relativi asset e automazioni per conto di grandi aziende?

Grazie allo sviluppo e all’integrazione degli strumenti digitali, oggi è sempre più facile raccogliere informazioni: che si tratti di form e landing pages, webinar, eventi o meeting, ogni punto di contatto con il cliente rappresenta un’opportunità per la raccolta di dati, spesso strategici. La proliferazione dei dati rende però sempre più complesso mantenere l’ordine tra contatti, proprietà e automazioni, senza un metodo strutturato e un approccio trasversale, capace di tenere conto delle specificità dei diversi ambiti, che si tratti di Marketing, Sales o Service.

Cosa vedremo nel webinar

Come nasce un CRM: dalla raccolta delle esigenze del cliente allo sviluppo di soluzioni tecniche su misura
Intervenire su CRM maturi: quando è utile una mappatura del CRM, e come farla
Il ruolo del Consulente in ambito CRM: tra strategia e operatività

Ti racconto Guanxi - Diciassettesimo Appuntamento - Inside Sales: difficoltà...

Tue, 15 Feb 2022 07:08:35 GMT

Cosa significa “Inside Sales”?

Una definizione di inside sales è: “Un modello professionale di vendita svolto da remoto da venditori interni all’azienda”.

L’Inside Sales, che si distingue dal commerciale sul campo, svolge sostanzialmente le stesse attività del venditore tradizionale, ma lo fa in maniera diversa e cioè attraverso l’uso degli strumenti digitali e l’utilizzo di un processo chiaro e definito, lavorando da remoto.

Chiariamo però una cosa: utilizzare gli Inside Sales, non significa fare telemarketing o peggio diventare un call center.

Una rete commerciale inside sales non si limita a fare chiamate a freddo, anzi, normalmente va a gestire un contatto qualificato dai canali di marketing in maniera professionale, seguendo un processo ben chiaro e monitorabile (pipeline).

Cosa vedremo nel webinar?

Cosa fa un Inside Sales e che strumenti usa
Perché è importante strutturare questa funzione
Come organizzare i processi interni per cogliere opportunità di up-selling e cross-selling
Come utilizzare la leva della Finanza Agevolata per chiudere più opportunità di business

Ti racconto Guanxi - Sedicesimo Appuntamento: Primi passi per vendere all’estero

Tue, 08 Feb 2022 07:09:55 GMT

Come approcciare un mercato estero. I must da includere nel processo di preparazione, gli strumenti per individuare nuove opportunità prima di investire in un canale.

Fillthemap è un progetto di Guanxi.it dedicato alle imprese che vogliono prepararsi ad aprire un canale export, un processo caratterizzato da servizi, professionisti e consulenza strategica, che aiuta gli imprenditori a colmare un gap culturale tra l'impresa e fornitori di servizi che ne supportano la crescita.

Il segmento PMI, a differenza delle grandi imprese, non sempre è in grado di sostenere investimenti focalizzati e difficilmente è dotato di una struttura organizzativa adeguata. Non di rado inoltre fatica ad individuare sul mercato il giusto partner per crescere.

I nostri strumenti, il nostro supporto, i nostri service providers, collaborano per offrire un'esperienza unica all'impresa, che si trasmette con logiche "learning by doing" contestuali.

Fillthemap è un vero e proprio screening di opportunità e best practice che guida l'imprenditore in un processo di crescita mirato.

Programma:

I must da includere in un processo export
Sentiment Analysis - B2B e B2C, come sfruttare l'intelligenza artificiale ed estrapolarne il valore
Cosa significa diventare Phygital e perché è importante

Ti racconto Guanxi - Quindicesimo Appuntamento: Il ruolo strategico della SEO...

Tue, 01 Feb 2022 07:12:39 GMT

In ottica di marketing inbound, la SEO ha un ruolo strategico per aiutare le aziende a comprendere meglio il proprio target - e gli utenti a trovare contenuti veramente utili, che tengano conto delle loro esigenze e rispondano in modo esaustivo alle loro domande.

La pagina dei risultati di ricerca di Google, quella che in termine tecnico è definita SERP, è una vera miniera d’oro per aziende e brand che vogliono adottare la metodologia inbound e affrontare una crescita che parta dall’ascolto dei bisogni delle persone.

In Guanxi usiamo tutti gli strumenti e le metodologie che la SEO ci mette a disposizione per capire come si sta evolvendo il (tuo) mercato, per aiutare ogni brand a porsi nel modo giusto e affrontare consapevolmente le sfide che il digital propone.

Cosa vedremo nel webinar?

Cominciamo dall’assessment: usare la SEO per capire il tuo posizionamento e quello dei tuoi competitor (e tante altre cose)
On site e off site: ottimizzare e curare l’acquisizione di link in ingresso, senza dimenticarsi dei link interni
Dall’ago al milione e viceversa: creare un piano editoriale SEO oriented

Ti racconto Guanxi - Quattordicesimo Appuntamento: Come impostare un...

Tue, 25 Jan 2022 07:09:12 GMT

La Pipeline di vendita è una rappresentazione visiva delle diverse opportunità commerciali aperte nelle differenti fasi del processo Sales. Spesso le pipeline vengono visualizzate come una barra orizzontale suddivisa nelle fasi del processo di vendita di un'azienda.

I potenziali acquirenti (nello specifico, i Deal associati) vengono spostati da una fase all'altra, mentre si muovono attraverso il processo Sales: quando viene stabilito un contatto, ad esempio, o quando un potenziale cliente è qualificato.

È un modo per illustrare dove si trovano i potenziali clienti nel loro viaggio da Lead a Cliente.

È uno strumento vitale per i venditori, che spesso si destreggiano tra molte prospettive di vendita e offerte.

Uno dei principali scopi delle Pipeline è dare una vista riepilogativa dei Deal aperti su ciascun flusso di vendita, per capire quali azioni intraprendere per far avanzare speditamente un’opportunità verso la fase conclusiva, solitamente rappresentata dallo stadio ‘WON’, ma anche per valutare i motivi e gli eventi che portano alla perdita del Deal che finiscono in ‘LOST’.

La gestione della pipeline di vendita è uno degli aspetti più critici per il successo di ogni team di vendita perché, se definita correttamente, può condurre a una crescita delle entrate sensibilmente migliore rispetto ai risultati di ogni altro gruppo di vendita non organizzato.

Compila il form per registrati al webinar!

Ti racconto Guanxi - Tredicesimo Appuntamento: Canali e Strategie di Advertising

Tue, 18 Jan 2022 07:09:40 GMT

Con la tecnologia che corre e con tutte le piattaforme per fare advertising, diventa sempre più importante avere una strategia chiara, basata su dati oggettivi e integrata con gli obiettivi di business. Una corretta strategia, permette di strutturare delle campagne di lungo periodo, con la possibilità di gestire la multicanalità nel modo giusto, guidata dall’ottimizzazione continua in base alle performance registrate nel tempo. Indipendentemente dai canali che tutti conoscono, è importante affacciarsi anche su quelli emergenti, analizzando i trend e cogliendo le opportunità offerte dal Digital.

Ti racconto Guanxi - Dodicesimo Appuntamento: "Disegnare la Customer Data...

Tue, 11 Jan 2022 06:59:46 GMT

Perché è importante adottare un approccio data-driven che unisca gli ambiti online e offline dell'esperienza dei clienti?

Con la proliferazione dei canali di contatto e comunicazione tra Brand e potenziali clienti, ormai l'analisi dei dati è un aspetto imprescindibile per guidare il processo di decision making e ottimizzare le performance di business.

Una corretta strategia, però, non può tenere conto solo dei dati raccolti dai canali digitali, ma deve essere in grado di unirli con le interazioni offline e unificarli, nel tentativo di comprendere il percorso omnichannel che una persona compie lungo il proprio processo decisionale.

Mappare la Customer Experience e definire gli obiettivi e le modalità di monitoraggio di tutti i touchpoint coinvolti è sicuramente il primo step da compiere nel percorso evolutivo di un'azienda che vuole cogliere tutte le opportunità offerte dal Digital.

Cosa vedremo nel webinar?

Come raccogliere le informazioni utili per mappare completamente il Customer Journey
Quali obiettivi monitorare e come lungo il percorso degli utenti/clienti
Quali metodologie e strumenti utilizzare nelle fasi di raccolta e analisi dei dati sulla Customer Experience

Ti racconto Guanxi - Undicesimo Appuntamento: "Creare un progetto in...

Tue, 21 Dec 2021 07:02:26 GMT

Hai un progetto pilota o un nuovo business da lanciare, budget limitato e un mindset agile?

Pochissimi asset, un flusso predefinito ma adattabile e la lettura costante dei dati sono le basi per un progetto di bootstrapping di successo.

L’approccio Inbound gestisce il flusso dei contatti dal lead freddo fino alla vendita o alla prevendita del prodotto/servizio. L’esperienza di Guanxi con soluzioni di s-marketing e lead management integrati, permettono di limitare il budget iniziale e far partire il progetto in un tempo molto breve e validare l’idea di business con un approccio data-centric.

I primi ricavi potranno essere reinvestiti sui canali di acquisizione più performanti, facendo crescere operatività e team per allargare il parco clienti.

Ne parleremo meglio durante il Webinar, raccontando esperienze e case study concreti vissuti in Guanxi.

Ti racconto Guanxi - Decimo Appuntamento: “Digital Building Blocks, una...

Tue, 14 Dec 2021 07:09:28 GMT

Il mondo cambia molto velocemente, ed è necessario per i professionisti che si occupano di innovazione e strategia formarsi continuamente sulle nuove opportunità emergenti e su quelle già mature. Digital Building Blocks è la community nata proprio per garantire aggiornamento e formazione continua sugli infiniti ambiti d’applicazione del digitale, preparando persone e aziende al futuro.

Nel webinar discuteremo di:

cosa significa essere Chief Digital Officer e come si impara il ruolo
l’importanza delle community e degli ecosistemi per le aziende e i professionisti che si occupano di digitale e innovazione
i servizi che Digital Building Blocks offre ai professionisti che vogliono ampliare le proprie competenze ed entrare in un network di pari con cui confrontarsi

Ti racconto Guanxi - Nono Appuntamento: "Metrika e l'ABM come strategia di...

Tue, 07 Dec 2021 07:18:08 GMT

Uno dei principali vantaggi offerti dal Digital è che tutto è misurabile e permette di conoscere il ritorno di qualsiasi tipo di attività.

Seguendo questo principio, Metrika riesce a unire creatività e approccio data-driven per portare risultati di valore ai clienti con i quali collabora, facendo dell'Account-Based Marketing un framework di riferimento.

Cosa vedremo nel webinar?

Perché Metrika - “Ciò che non è misurabile non è migliorabile”
Una combinazione di creatività, scienza unitamente ad una sana ossessione per il ROI.
L’Account Based Marketing come strategia di Lead Generation per i Brand del B2B

Ti racconto Guanxi - Ottavo Appuntamento: "Sistemi eCommerce per B2B e B2C"

Tue, 30 Nov 2021 07:05:07 GMT

Il mondo delle vendite si sta evolvendo e sicuramente l'e-commerce la sta facendo da padrone.

ICT Sviluppo, partner di BigCommerce e Shopify, sviluppa progetti B2C legati al mondo delle vendite all'utente finale, e B2B per le vendite professionali.

Attraverso la peculiare metodologia di approccio al mondo e-commerce, i clienti di ICT Sviluppo possono sviluppare progetti a partire dalle startup fino a progetti di medie dimensioni, con le integrazioni dei dati dei vari software gestionali.

Inoltre grazie al know-how della metodologia Inbound e di Hubspot, vengono integrati i mondi e-commerce, CRM e marketing, per creare - grazie ai dati - la conoscenza dei propri clienti e prospect.

Ti racconto Guanxi - Settimo Appuntamento: "Il ruolo del Chief Digital...

Tue, 23 Nov 2021 07:30:17 GMT

Il digitale è complesso e per prendere le giuste decisioni è necessario avere chiara la strada da seguire, anche analizzando la situazione di business dell'azienda.

I Chief Digital Officer di Maia sono figure esterne ma si comportano come parte attiva dell'azienda seguendo l'imprenditore e i collaboratori in modo costante, acquisendo i reali obiettivi dell'azienda e indirizzando le attività verso ciò che serve davvero.

Maia è parte del gruppo Guanxi e attraverso questa sinergia siamo in grado di prenderci cura del cliente con lealtà e grandi competenze tecniche.

Durante il webinar esploreremo due aspetti importanti: cosa significa essere un Chief Digital Officer e qual è stato il percorso di crescita che ha portato Maia a diventare una realtà strutturata all'interno del gruppo Guanxi.

Ti racconto Guanxi

Uno sguardo da vicino sulla Digital Strategy

Attraverso le esperienze e la conoscenza della "tribù" Guanxi potrai scoprire e approfondire tutto ciò che non hai mai saputo sulla strategia digitale e su come evolverà in futuro.

Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Cosa vedremo nel webinar?

Le lezioni imparate da chi vive l'elemento Digital da anni e ne ha fatto una scelta di focus e posizionamento aziendale
I casi studio relativi ad aziende multinazionali B2B e B2C che hanno affrontato con successo il cambiamento
I risultati raggiunti in anni di sperimentazione e crescita costante in un ambiente basato sui dati
La visione sul futuro di un settore in continua evoluzione da chi ha una prospettiva privilegiata

Ti racconto Guanxi - Sesto Appuntamento: Guilds42 abilitatore e piattaforma...

Tue, 16 Nov 2021 07:10:04 GMT

Registrati subito per partecipare alla serie di appuntamenti "Ti racconto Guanxi", durante i quali approfondiremo gli aspetti legati al Digital con la possibilità di entrare in contatto diretto con professionisti che vivono quotidianamente le sfide della Rivoluzione Digitale e che hanno ottenuto grandi risultati in anni di sperimentazione e apprendimento. Questa settimana scopriremo un altro elemento strategico del Gruppo Guanxi: Guilds42, l’attivatore!

Ti racconto Guanxi

Uno sguardo da vicino sulla Digital Strategy

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Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Questa settimana sveleremo un altro pezzo del Puzzle del Gruppo Guanxi: Guilds42

Cosa vedremo durante il webinar?

Spiegheremo come questo progetto diventi un “abilitatore” e cosa implica

Guarderemo insieme alcuni dei sorprendenti risultati raggiunti nel primo anno di attività

Racconteremo come il Gruppo Guanxi sta beneficiando di Guilds42

Ragioneremo insieme sui piani di sviluppo dell’Abilitatore Guilds42 per i nostri clienti, esistenti e futuri.

E ricordate:

«Il Rinascimento non è un'epoca, ma un temperamento» Ezra Pound

Ti racconto Guanxi - Quarto Appuntamento

Tue, 09 Nov 2021 14:36:45 GMT

Ti racconto Guanxi

Uno sguardo da vicino sulla Digital Strategy

Attraverso le esperienze e la conoscenza della "tribù" Guanxi potrai scoprire e approfondire tutto ciò che non hai mai saputo sulla strategia digitale e su come evolverà in futuro.

Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Cosa vedremo nel webinar?

Le lezioni imparate da chi vive l'elemento Digital da anni e ne ha fatto una scelta di focus e posizionamento aziendale
I casi studio relativi ad aziende multinazionali B2B e B2C che hanno affrontato con successo il cambiamento
I risultati raggiunti in anni di sperimentazione e crescita costante in un ambiente basato sui dati
La visione sul futuro di un settore in continua evoluzione da chi ha una prospettiva privilegiata

Ti racconto Guanxi - Quinto Appuntamento

Tue, 09 Nov 2021 14:36:37 GMT

Ti racconto Guanxi

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Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Cosa vedremo nel webinar?

Le lezioni imparate da chi vive l'elemento Digital da anni e ne ha fatto una scelta di focus e posizionamento aziendale
I casi studio relativi ad aziende multinazionali B2B e B2C che hanno affrontato con successo il cambiamento
I risultati raggiunti in anni di sperimentazione e crescita costante in un ambiente basato sui dati
La visione sul futuro di un settore in continua evoluzione da chi ha una prospettiva privilegiata

Ti racconto Guanxi - Terzo Appuntamento

Tue, 26 Oct 2021 06:48:28 GMT

Ti racconto Guanxi

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Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Cosa vedremo nel webinar?

Le lezioni imparate da chi vive l'elemento Digital da anni e ne ha fatto una scelta di focus e posizionamento aziendale
I casi studio relativi ad aziende multinazionali B2B e B2C che hanno affrontato con successo il cambiamento
I risultati raggiunti in anni di sperimentazione e crescita costante in un ambiente basato sui dati
La visione sul futuro di un settore in continua evoluzione da chi ha una prospettiva privilegiata

Ti racconto Guanxi - Secondo Appuntamento

Tue, 19 Oct 2021 06:54:41 GMT

Ti racconto Guanxi

Uno sguardo da vicino sulla Digital Strategy

Attraverso le esperienze e la conoscenza della "tribù" Guanxi potrai scoprire e approfondire tutto ciò che non hai mai saputo sulla strategia digitale e su come evolverà in futuro.

Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Cosa vedremo nel webinar?

Le lezioni imparate da chi vive l'elemento Digital da anni e ne ha fatto una scelta di focus e posizionamento aziendale
I casi studio relativi ad aziende multinazionali B2B e B2C che hanno affrontato con successo il cambiamento
I risultati raggiunti in anni di sperimentazione e crescita costante in un ambiente basato sui dati
La visione sul futuro di un settore in continua evoluzione da chi ha una prospettiva privilegiata

Ti racconto Guanxi - Primo Appuntamento

Mon, 11 Oct 2021 16:10:32 GMT

Ti racconto Guanxi

Uno sguardo da vicino sulla Digital Strategy

Attraverso le esperienze e la conoscenza della "tribù" Guanxi potrai scoprire e approfondire tutto ciò che non hai mai saputo sulla strategia digitale e su come evolverà in futuro.

Un'occasione unica per risparmiarti anni di esperienza e per entrare nel mondo dell'ecosistema Guanxi!

Ogni settimana un appuntamento in cui ti daremo contenuti di valore per la tua carriera.

Cosa vedremo nel webinar?

Le lezioni imparate da chi vive l'elemento Digital da anni e ne ha fatto una scelta di focus e posizionamento aziendale
I casi studio relativi ad aziende multinazionali B2B e B2C che hanno affrontato con successo il cambiamento
I risultati raggiunti in anni di sperimentazione e crescita costante in un ambiente basato sui dati
La visione sul futuro di un settore in continua evoluzione da chi ha una prospettiva privilegiata